摘要：本文以海信電器的產(chǎn)業(yè)鏈整合出發(fā)，分析了產(chǎn)業(yè)鏈延伸及整合的內(nèi)容及其對企業(yè)價值的提升，以期幫助我國企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，以達(dá)到企業(yè)價值的提升，提高企業(yè)競爭力。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈 海信電器 企業(yè)價值任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造環(huán)節(jié)外，還有產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售等六大環(huán)節(jié)。正是這六大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出產(chǎn)品的最終價值，它們是整條產(chǎn)業(yè)鏈中最有價值，能夠創(chuàng)造出最多盈余的部分。海信電器正是明晰了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路，采取了延伸產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式，成為我國電視機(jī)行業(yè)具有很強(qiáng)競爭力的企業(yè)。
一、產(chǎn)業(yè)鏈延伸及整合概述
產(chǎn)業(yè)鏈延伸是將一條已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓展延伸。產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸一般使得產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入到基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下游拓展則進(jìn)入到市場拓展環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的實質(zhì)就是不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，而這種產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實質(zhì)則是企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系。
產(chǎn)業(yè)鏈整合則是對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整和協(xié)同的過程，是指產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個主導(dǎo)企業(yè)通過調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系使其協(xié)同行動，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程。產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式以整合企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上所處的位置劃分可分為橫向整合、縱向整合和混合整合三種類型。橫向整合是指通過對產(chǎn)業(yè)鏈上相同類型企業(yè)的約束來提高企業(yè)的集中度，增加對市場價格的控制力，以獲得壟斷利潤；縱向整合是指產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)通過對上下游企業(yè)施加縱向約束，使之接受一體化或準(zhǔn)一體化的合約，通過產(chǎn)量或價格控制實現(xiàn)縱向的產(chǎn)業(yè)利潤最大化；混合整合又稱斜向整合，是指和本產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行一體化或是約束，它既包括了橫向整合又包括了縱向整合，是兩者的結(jié)合。
二、海信電器產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路
（一）產(chǎn)業(yè)鏈延伸，夯實盈利基礎(chǔ)
海信電器過去幾年中通過產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向上游延伸，成本優(yōu)化能力及產(chǎn)品研發(fā)速度顯著提升，并逐步取得了對上游產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，夯實了盈利基礎(chǔ)。海信產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路主要經(jīng)歷了以下幾個步驟：
1.以LED驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)鏈升級。2007年9月19日，海信建立了中國彩電行業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線，意味著海信在占據(jù)液晶電視整機(jī)研發(fā)上掌握了更多的話語權(quán)。同時，還進(jìn)入平板電視產(chǎn)業(yè)鏈的上游。隨著LED液晶電視的全面普及，作為最早涉足LED液晶電視領(lǐng)域的海信不僅成為LED國際標(biāo)準(zhǔn)的制定者，更成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。自2009年11月至今，海信已持續(xù)占據(jù)國內(nèi)LED液晶電視市場近三成份額，擴(kuò)大了在高端平板市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢，出貨量做到了全球前五位。
2.以智能3D構(gòu)建高端新標(biāo)準(zhǔn)。2010年9月，海信率先將3D顯示技術(shù)、智能技術(shù)與LED背光全面融合，全球首家推出了XT39系列智能3DLED液晶電視，將3D電視推向一個新的高度，讓智能電視的形態(tài)迅速走進(jìn)了消費者的視野。2012年美國CES展會上海信的ITV產(chǎn)品獲得價值創(chuàng)新大獎，這也是國內(nèi)企業(yè)首次獲得該獎項。
3.以質(zhì)量誠信立百年企業(yè)。2010年，海信電視成為全國質(zhì)量獎十年來唯一兩次獲獎企業(yè)。從最早期的黑白電視機(jī)，到小屏幕的彩色電視機(jī)，再到純平彩電、平板電視、智能3DLED電視，海信已經(jīng)累計賣出了超過2億臺電視機(jī)。2010年底，《平板電視能效限定值及能效等級》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施，海信以質(zhì)量誠信和綠色發(fā)展理念嚴(yán)格自律，不僅提前實現(xiàn)了平板電視能效的全部達(dá)標(biāo)，而且LED液晶電視全部達(dá)到一級能效標(biāo)準(zhǔn)。
4.渠道建設(shè)提升公司品牌形象。海信目前共有23 000個銷售網(wǎng)點，其中連鎖經(jīng)營占公司銷售比例的20%-30%，超市占30%，門店占30%。其中大連鎖對公司銷售貢獻(xiàn)最大。公司加強(qiáng)品牌店的建設(shè)，新增品牌店在3 000- 4 000個。在建設(shè)實體店的同時，又成功開通網(wǎng)上商城。
（二）產(chǎn)業(yè)鏈整合，謀三網(wǎng)融合新布局
2011年1月17日，海信集團(tuán)和華數(shù)傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成在互聯(lián)網(wǎng)電視、面向下一代廣播網(wǎng)（NGB）的交互式數(shù)字電視的產(chǎn)品、運用平臺、內(nèi)容服務(wù)以及運營等方面達(dá)成全面合作意向，并在資本層面達(dá)成實質(zhì)性合作。華數(shù)傳媒將為海信每年數(shù)百萬臺的互聯(lián)網(wǎng)電視提供內(nèi)容服務(wù)，海信傳媒作為華數(shù)NGB市場的技術(shù)服務(wù)商，共同開發(fā)全國數(shù)千萬用戶的NGB互動電視潛在市場。目前新媒體三屏的儲備量上，有5萬小時的在線內(nèi)容，以及50萬小時的非在線媒資。同時每年投入數(shù)億元購置獨播劇、熱播劇以及院線大片。同時在高清內(nèi)容引進(jìn)上，與Discovery合作，為用戶提供各類精彩探索紀(jì)實類紀(jì)錄片節(jié)目。未來海信將把智能電視作為核心戰(zhàn)略來發(fā)展。為此，海信成立了海信傳媒公司，專門從事“高清互動電視綜合業(yè)務(wù)運營平臺”、“智能電視操作系統(tǒng)”、“云計算平臺”的產(chǎn)品開發(fā)工作，并積極尋找國內(nèi)有影響力的內(nèi)容提供商和服務(wù)商合作，為海信的用戶提供更好的服務(wù)。
三、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式使企業(yè)價值最大化
海信通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與整合，保持新產(chǎn)品推出速度也大大領(lǐng)先行業(yè)。
（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升了利潤空間
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化是公司凈利潤提升的主要因素，在銷量提升的同時努力提高毛利產(chǎn)品的市場占比。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，海信LCD銷量占比從2010年初的84%提升至當(dāng)年10月份的87%。同時，公司還大力推廣LED、3D智能電視的銷售，當(dāng)前公司的LED電視出貨占比約為60%，網(wǎng)絡(luò)電視出貨占比約為50%，智能電視出貨占比約為7%到8%，3D電視出貨占比約為30%，PDP電視出貨占比約為5%。
（二）實現(xiàn)模組自制，使成本持續(xù)降低
在液晶電視行業(yè)，主要的利潤空間集中于上游液晶面板和中游液晶模組的環(huán)節(jié)，海信公司近兩年毛利率維持在較高水平的原因是公司較早投入液晶模組的生產(chǎn), 提高了模組自給率，從而降低了成本。公司2009年12月擴(kuò)建的五條模組，全部建成后具備年產(chǎn)500萬臺大尺寸液晶電視模組的生產(chǎn)能力。本項目已投產(chǎn)兩條液晶模組生產(chǎn)線和五條LED背光模組生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能420萬臺套。公司2011年模組自配率達(dá)到40%，節(jié)省成本2.4億元。2012年的模組自給率將超過50%，并且在部分前端的關(guān)鍵部件上已經(jīng)可以自制。公司2012年計劃模組自給率將達(dá)到60%，公司模組整機(jī)一體化戰(zhàn)略將有助于公司提升產(chǎn)品競爭力的同時，使得公司盈利水平得以持續(xù)提升。
（三）注重資產(chǎn)管理，加速企業(yè)資金流動
海信注重資產(chǎn)的管理，特別是流動資產(chǎn)的管理。存貨方面，通過嚴(yán)格執(zhí)行計劃管理體系和不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使存貨結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，并與銷售結(jié)構(gòu)配比，降低了存貨跌價風(fēng)險，而且把資金周轉(zhuǎn)指標(biāo)設(shè)定為對各層經(jīng)營者最重要的考核指標(biāo)，加速了存貨的資金周轉(zhuǎn)，控制了資金的占用；應(yīng)收款項管理方面，嚴(yán)格控制信用額度的使用，不以擴(kuò)大賒銷資金來提高市場占有率，堅決控制超期應(yīng)收賬款，減少壞賬損失。
（四）財務(wù)執(zhí)行垂直管理體系，提高投入產(chǎn)出比
公司執(zhí)行統(tǒng)一的管理方法和財務(wù)垂直管理體系，從機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度體系及管理方法上，確保公司全系統(tǒng)樹立統(tǒng)一的財務(wù)管理意識?？偣九c子公司、分支機(jī)構(gòu)，保持投融資的統(tǒng)一管理、財務(wù)機(jī)構(gòu)與人員的統(tǒng)一管理、制度與政策的統(tǒng)一管理、預(yù)算與核算的統(tǒng)一管理。穩(wěn)健、健康的財務(wù)管理體系，保證了海信合理的資產(chǎn)負(fù)債率水平、較高的資金運營能力，保持了良好的財務(wù)狀況。
（五）多項優(yōu)勢，創(chuàng)造較好的成長性
公司經(jīng)過幾年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在研發(fā)及新品創(chuàng)新方面積累了較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，而上下游的整合優(yōu)勢是公司在電視行業(yè)中立于不敗地位的關(guān)鍵因素之一。這些優(yōu)勢將在較長時間內(nèi)依然是支撐公司增長超于行業(yè)的重要因素，見下表：
（六）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，實現(xiàn)企業(yè)價值提升
海信通過幾年產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合，實現(xiàn)了整條產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動，在創(chuàng)造最多利潤的同時，企業(yè)的凈資產(chǎn)持續(xù)增長，每股凈資產(chǎn)由2010年末的6.55元提高到2011年9月30日的7.32元，在不到一年的時間里增長了0.77元，提高了11.76%；2011年9月的7.32比2008年12月的5.99元，增長了1.33元，增幅達(dá)22.20%。
我國制造業(yè)面臨世界工廠向勞動力成本更低的越南、馬來西亞等東南亞國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)勞動力成本不斷上漲，金融政策緊縮等因素的影響，使只處于產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)的企業(yè)陷入嚴(yán)峻的生存危機(jī)。海信的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，無疑給這些企業(yè)起到了示范作業(yè)，表明只有發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的聯(lián)動，才能創(chuàng)造更多的利潤，企業(yè)的價值才能不斷攀升。Z
