服務熱線
400 180 8892
宮瑋巍
( 青島康利捷汽車銷售服務有限責任公司，山東 青島 266044)
［摘 要］ 在國家大力扶持國有汽車產業(yè)的大環(huán)境下，越來越多的國產汽車特別是新能源汽車 4S 店出現(xiàn)在汽車銷售市場中，這也使得 4S 店這種銷售方式的競爭環(huán)境越來越激烈。為了提升 4S 店的市場競爭力，可以從企業(yè)的資金管理上下手， 通過對資金的管理和分析，發(fā)現(xiàn) 4S 店運營過程中出現(xiàn)的問題，并通過合理的方法和解決措施來提升企業(yè)的資金管理水平。
［關鍵詞］ 4S 店; 資金管理; 汽車產業(yè); 新能源汽車
［DOI］ 10. 13939 / j. cnki. zgsc. 2019. 24. 125
1引 言
汽車 4S 店目前是汽車終端銷售的主要途徑，其業(yè)務包括對汽車整車的銷售、出售零配件、提供售后維修服務以及 其他增值服務，合理地將這四項業(yè)務結合，才能保證 4S 店維持穩(wěn)定且不斷上升的銷售量。企業(yè)的命脈是資金，保證穩(wěn) 定的資金鏈和充足的資金流是企業(yè)維持正常經營活動的必備 要求。因此，汽車 4S 店必須加強對企業(yè)資金的管理，只有良好的資金管理模式才能使 4S 店在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。在加強對資金管理的過程中，應當對與資金管理 所涉及的有關環(huán)節(jié)進行嚴格的把控，以規(guī)范化的方式對資金 進行管理和分配，實現(xiàn)資金利用的有效化和最大化。
2汽車 4S 店資金管理中出現(xiàn)的問題
2. 1 資金管理意識薄弱，一味追求產值
汽車 4S 店和汽車的生產商是直接合作的關系，大部分汽車生產商的獎勵政策是以汽車 4S 店在一定時間段里完成其下達銷售指標的比例決定的，4S 店為了保證完成生產商的銷售指標，也為了更好地在市場上生存下去，很多時候都會選擇大量購買整車和汽車配件，由此給 4S 店造成庫存積壓，占據(jù)了 4S 店的運作資金。除此之外，4S 店還需要利用大量的資金去占領市場，對市場進行開發(fā)，并不斷進行宣傳，包括期間的廣告費用、市場調研費用等。從目前的汽車銷售行情來看，很多 4S 店為了增加銷量，鼓勵終端客戶以貸款的方式購買汽車，直接支付的車款首付金額是車價的40%左右，剩下部分需要客戶做金融貸款，但是銀行和各金融公司的放款時間受客戶信用資質，所需求車型庫存是否需要進貨等條件的制約，款項收到的時間就被延長了。但 4S 店從汽車的生產商處購買汽車是支付的全款，造成了一個收支的不對等，給 4S 店帶來了很大的財務風險。一旦出現(xiàn)資金運轉不暢的情況，會給 4S 店帶來不可預計的損失和風險。
2. 2 沒有建立系統(tǒng)完善的資金預算與監(jiān)督機制
為了解決資金的管理問題，大多數(shù)的汽車 4S 店開始建立資金的預算機制和監(jiān)督管理機制，從現(xiàn)在的情況來看，很 多汽車 4S 店的財務部門雖然都制定了相應的資金預算管理機制，但具體的實施情況不容樂觀，其合理性和科學性經過 市場的驗證都是存在一些問題的，因此，預算的執(zhí)行力度就 被弱化，甚至有些 4S 店只是將制定出來的預算制度當作一個擺設，并不會予以實施，那機制就沒有任何存在的意義和
價值了。汽車 4S 店在發(fā)生一些費用支出的時候，往往都是采用先支出再報告的方式，沒有將預算管理作為一種有效的 管理機制在對待，預算管理就喪失了指導和監(jiān)督的作用。在 處理一些金額比較大支出的時候，也沒有提前申請，而是臨 時的通知，并將大量的資金劃走，這點使得資金的監(jiān)督機制 也形同虛設。因此，4S 店需要進一步的完善資金的預算管理和監(jiān)督管理，如果資金維持長期的混亂使用狀態(tài)，會對 4S 店的可持續(xù)發(fā)展造成不利影響。
2.3 單一的融資渠道
汽車 4S 店的融資渠道是非常單一的，一般采用通過銀行貸款或與生產商及其指定銀行簽訂三方協(xié)議來實現(xiàn)融資。 4S 店對于資金的需求度是非常大的，這就造成了 4S 店的財務杠桿比一般的企業(yè)要高很多，資金的周轉率很低，在和汽車生產商結算購買商品車和配件時所使用的是先付全款后收貨的方式，資金壓力非常大，資金的使用成本也很高。
3加強 4S 店資金管理的對策
3.1 樹立正確的資金管理觀念
汽車 4S 店想要保持良好的發(fā)展勢頭，結合新的市場環(huán)境，需要建立起資金的管理機制，在這之前，企業(yè)首先需要 做的工作是樹立正確的資金管理理念，在此基礎上 4S 店對于建立資金管理機制才能具備良好的實施效果。其次，4S 店需要對企業(yè)的財務人員和管理人員進行資金管理的培訓工 作，以此來提升執(zhí)行者對于資金管理重要性的認識度。最 后，執(zhí)行資金管理的過程中，運用這些理念排查出企業(yè)的資 金風險和一些需要格外注意的關鍵環(huán)節(jié)和關鍵點，并結合企 業(yè)的實際發(fā)展情況和經營情況做出合理有效的解決措施。汽 車 4S 店還可以鼓勵員工對企業(yè)的資金管理中存在的問題提出建議，企業(yè)領導人應當合理地判斷其可行性和合理性，這 種方式可以有效地提升員工的工作積極性和員工對于資金管 理的配合程度，給企業(yè)帶來更大的貢獻。
3. 2 加強預算管理，提高預算權威性，確保執(zhí)行到位
企業(yè)資金的預算管理是整個資金管理流程中最重要的環(huán) 節(jié)之一，企業(yè)的領導者應在這方面引起高度重視，將汽車 4S 店的預算管理在企業(yè)經營的各個環(huán)節(jié)中都開展起來。在制定預算的過程中，需要全方面地了解以前的年度中對于資 金的使用情況和市場的一個發(fā)展定位，在進行了充分的調研 工作之后，再根據(jù) 4S 店的實際經營情況，做出合理的預算管理安排。預算的編制是以財務部門牽頭進行 的，但一個企業(yè)將要建立完善的預算制度，所
需要的不僅僅只是財務部門的工作，還需要企業(yè)其他部門和 人員的配合才能夠實現(xiàn)，包括采購部、銷售部、售后服務部 等。與此同時，企業(yè)還應當加強對預算控制的管理，各部門 必須嚴格按照制定的預算執(zhí)行，提高企業(yè)的預算權威性，并 保證其執(zhí)行的效果。
3. 3 實現(xiàn)融資渠道的多元化
由于汽車 4S 店單一的融資渠道， 給 4S 店的資金帶來了巨大的負荷， 資金的流通力受到限制。因此要保證4S 店擁有充足的資金來運轉整個經營流程， 減少經營的風險。通常情況下， 依靠銀行貸款， 太過單一， 且融資條件要求較高， 所以汽車 4S 店必須開拓新的融資渠道， 如通過和銀行簽訂銀行承兌匯票來實現(xiàn)融資， 還有就是對中小企業(yè)銀行和社會上的民間借貸公司進行了解和審核，對符合國家有關法律法規(guī)規(guī)定的資金進行科學、合理的運用，這種方式可以緩解 4S 店的資金流轉問題，提高資金的周轉率。
4 結 論
綜上所述，資金的管理問題不管在什么行業(yè)都是重要的板塊。汽車 4S 店資金需求大，導致在運營的過程中難免會遇到資金的問題。企業(yè)通過對市場的分析和企業(yè)內部的運營情況，將兩者結合起來，可以有效地降低企業(yè)的資金風險， 提升資金的利用效率和資金在運作過程中的穩(wěn)定性，有效地促進汽車 4S 店的發(fā)展。
參考文獻:
［1］ 周朝霞 . 汽車銷售集團資金集中管理模式探討 ［J］． 會計師，2014 ( 3) ．
［2］ 唐領哲 . 4S 店資金集中管理經驗談———基于某 4S 店的實踐 ［J］． 中國管理信息化，2014 ( 24) ．
［3］ 韓丹 . 企業(yè)資金管理存在的問題與對策 ［J］． 財會學習，
2016 ( 9) ．
檶檶檶檶檶檶檶檶檶
［作者簡介］ 宮瑋巍 ( 1981—) ，女，山東青島人，本科，中級職稱，研究方向: 財務管理。
