財(cái)務(wù)管理
十個老板娘，十個購物狂。不是購物狂，不會入這行。
剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，可能這個問題不大。怕是怕很多資金相對比較充裕的 ，容易控制不住自己。
明顯的是，很多人進(jìn)貨時(shí)，有多少錢，用多少錢，完全沒個計(jì)劃。
每個人都知道，新貨回來后，生意猶如打了個強(qiáng)心針。強(qiáng)心針救命可以，能維生?
很多人做起生意來總覺得資金不夠，(還有覺得自己做來做去，越做越窮的人，)你如果不好好控制一下，你的錢，終有一天，在你的努力下都變成了貨。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏
也會侵吞你的利潤。
要做個計(jì)劃。
1.拿貨講策略。
如果每月營業(yè)額10萬左右，入貨絕對不可以超過8萬。就是控制入貨額，控制自己因?yàn)檫^多投入而造成積壓。
貨多生意會好一點(diǎn)，貨少生意差不了多少。有人說擴(kuò)大投入，但要保守的估計(jì)下飽和量。明明一個月只能賣10萬，你進(jìn)貨15萬，就算賣了12萬也沒用。
每月的租金，人工雜費(fèi)外，進(jìn)貨額定下來后，多的錢要抽出來。幾個月下來，手上有了錢，可以拿多一個店。
記住，現(xiàn)金為王。要發(fā)展，店要多，不是貨要多。
我有體會。因?yàn)槲矣辛斯潭ǖ墓┴浬?，我的銷售額越大，他能提供的支援越大。我開了三個店后，我進(jìn)貨已經(jīng)不要什么錢了。
爭取與供應(yīng)商滾動結(jié)帳。
怎么談滾動結(jié)帳?
沒有人會答應(yīng)你的，靠自己混出來。
金科玉律：出去拿貨，把自己包裝的好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。千萬不能叫窮，叫窮人家只會更提防你。
要裝富。每個供應(yīng)商見到有錢的都?xì)g喜，他每天都想大客。
我剛開始拿貨時(shí)，供應(yīng)商都要求錢貨兩清。
要找突破口。
我有一次往他檔口過(特意)，見了老板照常聊天，我也拿了他幾次貨了，他對我印象不錯。我說，哎呀，最近這個市場生意挺好的呀。他回答，一般一般，現(xiàn)在生意不象原來了。
我說：也是。您檔口小妹妹挺賣力的，調(diào)教的好呀。
老板：哪里那里
我告訴他 ;樓上三樓有一家，生意真好，光發(fā)我的貨就三 四包一天。 賺死了。
又聊了一會?！鞍?，今天我的貨多少錢?”
明明3000不到，我一甩10000，丟這里，慢慢扣吧。我哪里有空跑銀行。
結(jié)果是，10000慢慢扣完后，就變成時(shí)常欠款了。欠8000，還4000，我也不等他追，我也不還完。
我欠他的錢，他就變成我的服務(wù)員。(說退就退，說換就換，他錢在我手上，不敢欺負(fù)我)
但我謙虛有禮，我也沒有過分的地方，我也會維護(hù)好關(guān)系。
時(shí)間長了，生意越做越多，互相信任越多。(他相信我是大客，只不過不太關(guān)照他 )
一來二去的，做了朋友，更好說話了。(我后來最高記錄，欠他20多萬?，F(xiàn)在沒有生意往來了，也是幫的上忙的朋友)
說了半天，就是不要把錢壓在貨里，要借力打力。
我開店數(shù)量到8個時(shí)，基本上家家賒銷，戶戶滾動結(jié)帳。聽說他們中有人還為我這個客戶打了一架。
每年到換季時(shí)，他們的銷售經(jīng)理都要打電話請我去看貨，他們都牢牢的記住了：下午2：00錢是不能給電話我的。我是個富婆，晚上豐富的夜生活，白天要睡覺。
2.拿貨講究節(jié)奏。
家里的貨能賣多久。這是最關(guān)鍵的。
時(shí)裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨
沖貨：3月春裝，5月夏裝， 9月秋。11月冬
因?yàn)槿ヘ洉r(shí)間長(3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的)，這段時(shí)間是旺季，給商店的彈藥要足。
斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。
拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時(shí)把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價(jià)錢的。
千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截。
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