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 中小房企高質(zhì)量發(fā)展案例解析

牛亮

【編者按】

      目前行業(yè)已經(jīng)到了低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)、低容錯(cuò)、低杠桿、高風(fēng)險(xiǎn)這樣一個(gè)四低一高的新時(shí)代，行業(yè)特征也越來(lái)越明顯。G50名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、旭輝集團(tuán)林中也說(shuō)過(guò)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了管理紅利時(shí)代，未來(lái)會(huì)進(jìn)入品牌紅利時(shí)代。每一位地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該考慮一個(gè)問(wèn)題，我們何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為迎接品牌紅利時(shí)代，蓄勢(shì)聚能。高品質(zhì)、高質(zhì)量的發(fā)展，不僅僅是我們這個(gè)時(shí)代的要求，不僅僅是行業(yè)形勢(shì)的要求，更是每個(gè)想要在未來(lái)活下去的房企，要努力去追求的一種發(fā)展邏輯和方向，甚至是一種長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)思維。

【以下正文】

一、判斷高質(zhì)量發(fā)展的五個(gè)維度

 

判斷一個(gè)企業(yè)是不是高質(zhì)量發(fā)展，可以從這五個(gè)維度做個(gè)判斷與分析。

 

 

1、先看企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、模式和經(jīng)營(yíng)邏輯，與我們所處的行業(yè)時(shí)代的特征，是否匹配。做到發(fā)展速度與行業(yè)所處時(shí)代匹配，就是合理的。例如在土地紅利時(shí)代，快速做大是匹配時(shí)代的發(fā)展邏輯，選擇了低速發(fā)展，就錯(cuò)失發(fā)展紅利。

 

2、企業(yè)的發(fā)展速度，與行業(yè)發(fā)展速度是否匹配。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了低增長(zhǎng)的時(shí)代，我們企業(yè)再提復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到50%、100%甚至更高，也是不匹配的。

 

3、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、經(jīng)營(yíng)模式能夠匹配。現(xiàn)在很多企業(yè)都在提“我要提升產(chǎn)品力、提升服務(wù)力”“做好產(chǎn)品、做好服務(wù)”，但是如果不能與我們企業(yè)的戰(zhàn)略訴求、與我們自身的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏相匹配，也不是高質(zhì)量發(fā)展。

 

4、企業(yè)的業(yè)務(wù)體系、管理體系是否與我們企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的要求，是否匹配。不能兩張皮，否則就會(huì)出現(xiàn)打左轉(zhuǎn)燈往右拐的問(wèn)題，前面規(guī)劃的再好，最后落不了地，也沒(méi)用，因?yàn)槁涞夭庞袃r(jià)值，空談?wù)`企。

 

5、企業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及組織能力，是不是能與我們的業(yè)務(wù)和管理體系相匹配。

所以我們一個(gè)企業(yè)是不是高質(zhì)量發(fā)展，一定不是單純的產(chǎn)品做的好不好、服務(wù)做得好不好、發(fā)展速度快不快、管理體系是否健全等等。而是要從戰(zhàn)略開(kāi)始提綱挈領(lǐng)，以戰(zhàn)略為引領(lǐng)，基于行業(yè)形勢(shì)，與行業(yè)節(jié)奏匹配，與行業(yè)訴求融合，從運(yùn)營(yíng)體系、管理體系、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)體系、團(tuán)隊(duì)體系、落地機(jī)制等方面綜合來(lái)看。

高質(zhì)量發(fā)展的核心，一定離不開(kāi)價(jià)值鏈上各個(gè)要素的匹配。新三好生的標(biāo)準(zhǔn)，是經(jīng)營(yíng)品質(zhì)好，產(chǎn)品品質(zhì)好，服務(wù)品質(zhì)好。

 

 

 

經(jīng)營(yíng)品質(zhì)是龍頭，這就和我們的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)策略要形成匹配。在此基礎(chǔ)上，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)領(lǐng)起來(lái)，匹配起來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的三好。

 

 

案例分享

 

下面我們就通過(guò)幾個(gè)案例，來(lái)看看這三家房企是如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的，希望可以對(duì)各位有所借鑒。

 

 

案例一、FY集團(tuán)案例分享

 

FY集團(tuán)成立20多年了，作為區(qū)域深耕型房企，所處城市相對(duì)封閉，日子過(guò)得比較安穩(wěn)。董事長(zhǎng)有著發(fā)展的雄心，在那時(shí)候也率先看到了行業(yè)存在的危與機(jī)，做到居安思危，于是有了一輪博志成與FY集團(tuán)的親密接觸。

 

 

 

2018年6月，在博志成黃博文老師帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)兩天一夜的充分研討，F(xiàn)Y集團(tuán)中高層對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有了共識(shí)，也堅(jiān)定董事長(zhǎng)的信心，凝聚團(tuán)隊(duì)，整個(gè)FY集團(tuán)達(dá)到了“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一行動(dòng)”，進(jìn)入一個(gè)發(fā)展提速、管理提效的階段！

 

 

1、2018-2021年，提速發(fā)展

 

2018年下半年，博志成與FY團(tuán)隊(duì)一起就組織架構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、流程制度、人才發(fā)展、績(jī)效、激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)體系等進(jìn)行了深度合作。一是建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理體系，從過(guò)去人驅(qū)動(dòng)人的模式向體系驅(qū)動(dòng)人轉(zhuǎn)換。二是明確能力素質(zhì)與戰(zhàn)略訴求之間的差距，并找到能力成長(zhǎng)路徑，清晰定義未來(lái)幾年，企業(yè)要發(fā)展到什么樣，各條線需要達(dá)到什么樣的能力，如何實(shí)現(xiàn)能力提升。三是企業(yè)通過(guò)與博志成深度合作，掌握了管理體系建設(shè)優(yōu)化的方法與思路，以及能夠把體系通過(guò)內(nèi)外部結(jié)合的方式進(jìn)行落地。

 

 

 

找到差距，明確職能戰(zhàn)略落地路徑，還要把人的能力提上去，把好的人才引進(jìn)來(lái)。

 

FY集團(tuán)采取走出去、引進(jìn)來(lái)的培養(yǎng)策略。走出去，是積極對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，參與優(yōu)秀房企考察活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)、考察、對(duì)標(biāo)等一系列活動(dòng)，提升能力、格局與視野。引進(jìn)來(lái)，是把外部專(zhuān)家引進(jìn)來(lái)，例如通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)家形成第二設(shè)計(jì)部、第二成本部、第二營(yíng)銷(xiāo)部等，靈活用好外部資源，一方面提升了業(yè)務(wù)實(shí)操能力，做好項(xiàng)目。

 

有人有體系，加上配套的機(jī)制保障，使得團(tuán)隊(duì)從“要我干”轉(zhuǎn)換為“我要干”！

博志成資源資源平臺(tái)也在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)助力，集采平臺(tái)近兩年也幫助FY集團(tuán)在集采方面節(jié)省成本大量成本，融資方面有資金保障，實(shí)現(xiàn)了合作方面的資源充沛。

通過(guò)這一系列舉措，F(xiàn)Y集團(tuán)在戰(zhàn)略清晰、目標(biāo)明確、路徑可靠、能力匹配、資源充足的前提下，實(shí)現(xiàn)了高速高質(zhì)量發(fā)展，從2018年的12億發(fā)展到2021年的近百億。

 

 

2、2021之后—行業(yè)進(jìn)入新周期，追求高質(zhì)量發(fā)展

 

進(jìn)入2021年下半年，行業(yè)形勢(shì)突變。FY集團(tuán)也重新思考了未來(lái)什么樣的企業(yè)能夠活下去、活得好，怎么高質(zhì)量發(fā)展。

一是財(cái)務(wù)穩(wěn)健，資金鏈不出問(wèn)題，是生存底線，通過(guò)降低融資杠桿，現(xiàn)金流管理、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把控等，控制現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

二是提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。FY集團(tuán)也專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了多項(xiàng)降本降耗提質(zhì)增效的活動(dòng)，并且從董事長(zhǎng)開(kāi)始親自抓，領(lǐng)導(dǎo)層高度重視，實(shí)現(xiàn)全員、全階段、全過(guò)程的降本降耗提質(zhì)增效。

三是提升產(chǎn)品品質(zhì)，以此作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

 

3、2022年，高質(zhì)量發(fā)展

 

2022年，F(xiàn)Y集團(tuán)提出了四個(gè)核心主題：品質(zhì)年、服務(wù)年、成本年、營(yíng)銷(xiāo)力。

同時(shí)，在戰(zhàn)略閉環(huán)、經(jīng)營(yíng)閉環(huán)、業(yè)務(wù)閉環(huán)，層層聚焦升維思考、降維扎根。

 

 

戰(zhàn)略堅(jiān)定

 

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展的決心與雄心非常重要。FY對(duì)戰(zhàn)略一直是想的非常清楚，就是奔著中而美去的，從2018年的10個(gè)億，就想清楚了，堅(jiān)定不移。

產(chǎn)業(yè)布局方面，F(xiàn)Y集團(tuán)的核心思路，就是先干好房地產(chǎn)主航道，現(xiàn)有的其他幾個(gè)板塊，一定是在主業(yè)干好的前提下，不斷迭代提升，并且逐漸形成第二增長(zhǎng)曲線。

 

 

區(qū)域深耕

 

規(guī)模房企頻頻出現(xiàn)暴雷、現(xiàn)金流問(wèn)題等，給區(qū)域強(qiáng)企創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，無(wú)論是土地資源還是國(guó)企合作方面，都有很多機(jī)會(huì)。

通過(guò)深耕，給FY集團(tuán)帶來(lái)的一個(gè)顯性的好處，就是他們已經(jīng)形成了區(qū)域市場(chǎng)占有度和美譽(yù)度優(yōu)勢(shì)，逐步發(fā)展成為中而美的區(qū)域特色房企。

FY集團(tuán)在最近的報(bào)告中也提到，現(xiàn)在的深耕，也不僅僅是在一個(gè)城市做多少項(xiàng)目，占多少比例的問(wèn)題，一定要加強(qiáng)城市研究，投資要精細(xì)化等。

通過(guò)深耕，要比別人更懂這個(gè)城市，更懂深耕的片區(qū)，實(shí)現(xiàn)從對(duì)城市深入研判到自身優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。

FY集團(tuán)不僅僅是對(duì)城市進(jìn)行深入研判，同時(shí)細(xì)化顆粒度，對(duì)于要進(jìn)入的、已進(jìn)入的城市甚至縣區(qū)都在不斷加強(qiáng)政策、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等方面的研究，并且不斷加強(qiáng)內(nèi)部客研體系、客研職能建設(shè)。包括結(jié)合人口結(jié)構(gòu)、人口生命周期，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化。研究不同產(chǎn)品類(lèi)型的空間分布，例如剛需、改善等，在此基礎(chǔ)上制定不同區(qū)域的產(chǎn)品策略。

并且在這些研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系等，從而獲得整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

資金護(hù)航

 

資金方面，高質(zhì)量發(fā)展的前提，必然是財(cái)務(wù)穩(wěn)健。

一方面企業(yè)構(gòu)建了1+N的模式，結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)，巧妙利用合作杠桿撬動(dòng)資金。

二是前兩年就提前布局，在G50的幫助下引進(jìn)來(lái)信托基金等。

三是采取以戰(zhàn)定投+以銷(xiāo)定投的模式。經(jīng)營(yíng)更為穩(wěn)健、扎實(shí)，更符合管理紅利時(shí)代的投資模式。

 

 

運(yùn)營(yíng)精益化、敏捷化、彈性化

 

運(yùn)營(yíng)模式方面，F(xiàn)Y集團(tuán)也采取了新三化模式，彈性化、敏捷化、精益化。

從運(yùn)營(yíng)職能的定位來(lái)看，為了更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)變化快的情況，F(xiàn)Y集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部更注重理解集團(tuán)管控要求，了解項(xiàng)目實(shí)際情況。不是單純做參謀部的角色，而是轉(zhuǎn)向做好帶著腦子的沖鋒連的角色。

第一點(diǎn)是集團(tuán)運(yùn)營(yíng)人員兼崗做項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，所有一線的信息與集團(tuán)管控要求就能夠保障精準(zhǔn)對(duì)接，提高決策的效率和質(zhì)量。

第二點(diǎn)是高頻拉通。通過(guò)集團(tuán)與項(xiàng)目層面的高頻拉通，信息及時(shí)交圈，讓難點(diǎn)、卡點(diǎn)的問(wèn)題解決更加高效。通過(guò)靈活的督辦、獎(jiǎng)懲機(jī)制，保障執(zhí)行高效落地。

第三點(diǎn)是從計(jì)劃管理到經(jīng)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)變，這也是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)職能進(jìn)化的必然要求。

第四點(diǎn)是從過(guò)去關(guān)注具體的管理動(dòng)作，到現(xiàn)在關(guān)注經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成和動(dòng)態(tài)變化，去做一些轉(zhuǎn)變。

 

 

品質(zhì)提升

 

2022年定為品質(zhì)年，圍繞每一個(gè)項(xiàng)目的交付品質(zhì)和示范區(qū)品質(zhì)的提升展開(kāi)，通過(guò)一系列展示面的動(dòng)作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)的認(rèn)可度，強(qiáng)化品質(zhì)地產(chǎn)口碑。

重點(diǎn)關(guān)注功能性、舒適性、客戶(hù)敏感點(diǎn)的把握，提升居住品質(zhì)。

把品質(zhì)巡檢作為抓手，制定統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，更加客觀、公平。

兩個(gè)重點(diǎn)是設(shè)計(jì)和工程的建標(biāo)和落標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和施工工藝標(biāo)準(zhǔn)做法的落地。

FY集團(tuán)也高度重視品質(zhì)提升工作，把品質(zhì)提升作為一把手工程，由集團(tuán)董事長(zhǎng)親自擔(dān)任產(chǎn)品品質(zhì)提升推進(jìn)小組組長(zhǎng)，分管設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的副總擔(dān)任執(zhí)行組長(zhǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)化工作小組負(fù)責(zé)建立品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)巡檢工作小組負(fù)責(zé)保障品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的落地工作。

這樣設(shè)計(jì)的好處，一是專(zhuān)業(yè)拉通，設(shè)計(jì)、成本、工程等各專(zhuān)業(yè)能夠及時(shí)交圈，根據(jù)成本的變化、設(shè)計(jì)的優(yōu)化等及時(shí)反應(yīng)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)定位作出決策；二是全員品質(zhì)意識(shí)樹(shù)立；三是自上而下，系統(tǒng)規(guī)劃、統(tǒng)籌實(shí)施、分布落地。

前端管控，沒(méi)有一味地貪大求全，而是根據(jù)自身資源、布局、產(chǎn)品等進(jìn)行適度標(biāo)準(zhǔn)化與適度創(chuàng)新。重點(diǎn)側(cè)重于功能性、舒適性、客戶(hù)敏感點(diǎn)的一些專(zhuān)業(yè)模塊去做一些標(biāo)準(zhǔn)化，也包括一些施工工藝標(biāo)準(zhǔn)做法等等。

通過(guò)高頻次的外出考察、交流學(xué)習(xí)、對(duì)標(biāo)研究，在開(kāi)拓視野的同時(shí)，把好的設(shè)計(jì)做法落到自己的項(xiàng)目上。近期也是通過(guò)G50平臺(tái)整合資源，分別去了煙臺(tái)威海的中海、龍湖、融創(chuàng)，德州東海，濰坊恒信，江蘇龍信等企業(yè)和項(xiàng)目考察學(xué)習(xí)。

 

保障品質(zhì)落地的后端管控，從2020年就開(kāi)始引入第三方飛檢，2021年開(kāi)始，參考第三方飛檢模式和工作方式，結(jié)合公司實(shí)際情況，以及當(dāng)下做得一些工作，形成品質(zhì)巡檢機(jī)制。通過(guò)檢查、整改、再檢查的模式，不斷循序提升，保障產(chǎn)品高品質(zhì)的落地交付。

品質(zhì)意識(shí)也必須要有敬畏心，為了形成品質(zhì)意識(shí)，公司也采用了品質(zhì)獎(jiǎng)罰的機(jī)制。前期激勵(lì)大于處罰，主要鼓勵(lì)大家形成全員品質(zhì)意識(shí)。為此，F(xiàn)Y集團(tuán)先后圍繞品質(zhì)巡檢工作做了15項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)排名和激勵(lì)工作。

成本管控能力提升

 

降本方面，首先也是從全員意識(shí)方面著手，樹(shù)立責(zé)任成本體系，優(yōu)化動(dòng)態(tài)成本管理體系，形成關(guān)注成本、敬畏成本的良好意識(shí)和風(fēng)氣。

博志成早期幫助企業(yè)一起進(jìn)行信息化規(guī)劃，并且逐步把各項(xiàng)信息化落地，目前成本管理也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化落地。

包括成本管理部在內(nèi)的各個(gè)部門(mén)，也通過(guò)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的全面、系統(tǒng)的分析，不斷進(jìn)行成本優(yōu)化和調(diào)整。

 

 

集采降本

 

FY集團(tuán)通過(guò)G50集采平臺(tái)，順利實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商升級(jí)和集中采購(gòu)，每年十幾個(gè)部品都是通過(guò)集采平臺(tái)采購(gòu)，未來(lái)還會(huì)有更多合作。通過(guò)集采平臺(tái)每年省下來(lái)的成本，在市場(chǎng)同等檔次下至少能節(jié)省幾百萬(wàn)。

 

 

組織扁平化

 

組織管控方面，F(xiàn)Y集團(tuán)一直堅(jiān)持兩級(jí)管控，總部做強(qiáng)，項(xiàng)目做實(shí)。這種管控模式非常適合于本地深耕型發(fā)展的企業(yè)。

在FY集團(tuán)不斷完善標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，也在不斷的強(qiáng)職能。始終在進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，基于戰(zhàn)略訴求，每一年都會(huì)梳理自己的職能情況，明確職能現(xiàn)狀，以及如何補(bǔ)短板的行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)專(zhuān)家傳幫帶與人才的外引內(nèi)培，多方相結(jié)合，逐步打造出來(lái)一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，匹配戰(zhàn)略對(duì)他們的訴求。

授權(quán)方面，采用漸進(jìn)式放權(quán)的模式，成熟一批下放一批，避免一抓就死一放就亂的現(xiàn)象。

人員方面始終堅(jiān)持扁平、高效、精簡(jiǎn)的原則，所以在去年下半年房企裁員潮中，F(xiàn)Y集團(tuán)并沒(méi)有裁員，只是對(duì)一些不適合的人員進(jìn)行例行的崗位調(diào)整，現(xiàn)在還在不斷招人。

 

 

決策高效

 

決策機(jī)制方面，F(xiàn)Y集團(tuán)對(duì)于決策效率與質(zhì)量一直在不斷優(yōu)化與提升，尤其對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿錯(cuò)一塊地，可能就白干了。所以尤其針對(duì)重大決策事項(xiàng)，不斷的去精細(xì)化、精準(zhǔn)化的提升研究能力，包括精準(zhǔn)研判城市、提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)要求、完善適配標(biāo)準(zhǔn)、在強(qiáng)排階段做多方案對(duì)比、售價(jià)預(yù)期適當(dāng)保守等一系列舉措，提升項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

 

 

團(tuán)隊(duì)升級(jí)

 

FY集團(tuán)本身就是一個(gè)非常懂得借助外部力量為我所用的，所以在這么多年的合作過(guò)程中，博志成在團(tuán)隊(duì)方面，無(wú)論是人力資源規(guī)劃、關(guān)鍵人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)賦能、人才引進(jìn)方面，都提供了全方位的支持。

FY集團(tuán)巧妙的借助外部力量幫助企業(yè)快速補(bǔ)短板、帶節(jié)奏，F(xiàn)Y集團(tuán)將內(nèi)外部人才充分的拉通，而且內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了從對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略認(rèn)知、經(jīng)營(yíng)認(rèn)知、業(yè)務(wù)認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知的高度共識(shí)，以及步調(diào)一致，做到了內(nèi)外部的交圈，博志成先后為FY集團(tuán)提供了包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、成本、營(yíng)銷(xiāo)、人力等專(zhuān)家老師，作為其堅(jiān)實(shí)的后盾，而這些舉措又真正為企業(yè)人才升級(jí)、業(yè)務(wù)提效、高質(zhì)量發(fā)展提供了重要基石。

 

 

 

領(lǐng)導(dǎo)用人的包容智慧，能夠找到人之所長(zhǎng)，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠包容各種文化，使其成為FY人，當(dāng)然人本身必須是積極進(jìn)取的、人品OK的。這種用人之長(zhǎng)的智慧、兼容并包的胸懷，也是確保企業(yè)人才生態(tài)能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵。

 

案例二、LX地產(chǎn)案例分享

 

LX從2002年高起點(diǎn)進(jìn)入品質(zhì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，并通過(guò)與仁恒合作，學(xué)習(xí)和積累了扎實(shí)的一線城市高端樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。從2016年起，LX房地產(chǎn)板塊真正發(fā)力，截止2021年，全口徑簽約額111.57億、回款額121.68億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率35.56%，憑借過(guò)硬的品質(zhì)在行業(yè)里受到了更多的關(guān)注。

2022年，LX集團(tuán)也提出了“穩(wěn)字當(dāng)頭，守生存底線；轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)，謀高質(zhì)量發(fā)展”的理念，重點(diǎn)打造產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。

 

 

作為博志成的合作伙伴、作為G50的會(huì)員企業(yè)， 2018年至今，LX從戰(zhàn)略出發(fā)，在人力資源規(guī)劃、產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化以及運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)等咨詢(xún)服務(wù)及合作中，我們也總結(jié)LX能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的路徑，包括重戰(zhàn)略、精管理，高品質(zhì)、重特色，精合作、善合作，重人才、重文化，深思考、勤迭代，高起點(diǎn)、穩(wěn)增長(zhǎng)。

 

 

1、重戰(zhàn)略、精管理

 

博志成2019年開(kāi)始與LX房地產(chǎn)合作，2019年給他們戰(zhàn)略解碼，LX是謹(jǐn)慎而又開(kāi)放的。對(duì)于集團(tuán)公司而言，集團(tuán)高管既有房地產(chǎn)出身的，也有建筑出身的，LX房地產(chǎn)的戰(zhàn)略共識(shí)達(dá)成非常困難。正如LX房地產(chǎn)總經(jīng)理張紅星先生所言，LX房地產(chǎn)形成戰(zhàn)略共識(shí)前后一共花了6年，這6年期間，LX也找了不同的公司給他們做過(guò)戰(zhàn)略咨詢(xún)，但依然沒(méi)有理清楚戰(zhàn)略，當(dāng)初制定的戰(zhàn)略也沒(méi)有能夠落地，甚至有段時(shí)間核心高管的思想都有點(diǎn)混亂。

 

 

直到2019年引入了博志成，雙方團(tuán)隊(duì)從宏觀、行業(yè)、房企出發(fā)，探討房企如何戰(zhàn)略突圍、如何提高經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)制衡，并從SWOT分析、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、投融資體系、運(yùn)營(yíng)體系、產(chǎn)品及產(chǎn)品線、管理與文化品牌以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)出發(fā)進(jìn)行了兩天一夜的研討。明確了LX房地產(chǎn)適度規(guī)模化、做強(qiáng)做精、做好區(qū)域品牌的戰(zhàn)略方向，提出了未來(lái)1-3年內(nèi)要重新定義好產(chǎn)品、傳承和創(chuàng)新好產(chǎn)品，通過(guò)將產(chǎn)品特色標(biāo)準(zhǔn)化、投融標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)為適度擴(kuò)大規(guī)模做支撐，并從項(xiàng)目品牌向企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)渡逐步建立新的品牌體系，從運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)出發(fā)補(bǔ)短板等作為戰(zhàn)略落地的抓手。

集團(tuán)上下戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)后，在全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，LX房地產(chǎn)逐步形成了半年度復(fù)盤(pán)、年度動(dòng)態(tài)優(yōu)化的戰(zhàn)略閉環(huán)路徑。

 

 

2、高品質(zhì)、重特色

 

LX房地產(chǎn)的高品質(zhì)源自于高起點(diǎn)，再就是LX集團(tuán)一直堅(jiān)持的“好房子、LX造”發(fā)展理念的傳承和堅(jiān)守，三是LX在精裝修、綠建、EPC以及智慧建筑方面，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，代表著行業(yè)的最高水準(zhǔn)。在給LX輔導(dǎo)顧問(wèn)的時(shí)候，常常聽(tīng)到負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的史總自豪地提起LX占位行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者高位，比如精裝修成品房方面，2013年成立專(zhuān)題小組，并且主編國(guó)家的精裝修行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在建筑產(chǎn)業(yè)化方面、智慧建筑方面，LX也對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制定發(fā)揮了重要價(jià)值。

在品質(zhì)護(hù)城河建設(shè)當(dāng)中，LX堅(jiān)守“產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)”三者缺一不可的底線。

史總說(shuō)，要來(lái)LX考察，還是要扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，走馬觀花能學(xué)到什么。這也體現(xiàn)著LX務(wù)實(shí)求真的合作精神。

砸了重建的故事在LX也發(fā)生過(guò)，就是上海某項(xiàng)目在巡檢中出現(xiàn)了施工品質(zhì)問(wèn)題，總經(jīng)理張紅星先生果斷要求砸了重建，在品質(zhì)把控上，嚴(yán)格按照流程管理，確保所見(jiàn)即交付，是LX房地產(chǎn)一貫的品質(zhì)紅線。比如極致收納上，玄關(guān)柜、衣柜、衛(wèi)生間物品收納、廚房間收納、全屋收納都嚴(yán)格按照居家生活習(xí)慣、男女身高比例、收納物品特點(diǎn)/尺寸，收納物品的使用率、使用頻次或者回家/離家的模式合理設(shè)計(jì)功能分區(qū)，并通過(guò)非交付標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)業(yè)主自由安裝創(chuàng)造更大更適宜收納空間的效果。而在海門(mén)當(dāng)?shù)兀词挂呀?jīng)交付10年的小區(qū)，小區(qū)的觀感和質(zhì)量都經(jīng)受住了考驗(yàn)，為業(yè)主提供的物業(yè)服務(wù)也絲毫不減分。

還有就是保證高品質(zhì)的交房后體驗(yàn)，LX在海門(mén)、靖江積累了老百姓交口稱(chēng)贊口碑。從客戶(hù)出發(fā)，“LX好房子”的嶄新地圖已經(jīng)全新形成。

 

 

 

產(chǎn)品力落地四大法寶，將實(shí)景示范區(qū)、體育會(huì)所、實(shí)體樣板間、工法樣板間，作為客戶(hù)“所見(jiàn)即所得”的可視化的銷(xiāo)售承諾，作為支撐項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要道具，四大法寶也是LX產(chǎn)品力不斷優(yōu)化、固化、發(fā)力的著力點(diǎn)，是LX產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)力點(diǎn)。

產(chǎn)品力落地四大法寶，將實(shí)景示范區(qū)、體育會(huì)所、實(shí)體樣板間、工法樣板間，作為客戶(hù)“所見(jiàn)即所得”的可視化的銷(xiāo)售承諾，作為支撐項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要道具，四大法寶也是LX產(chǎn)品力不斷優(yōu)化、固化、發(fā)力的著力點(diǎn)，是LX產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)力點(diǎn)。

 

LX四大法寶的價(jià)值點(diǎn)：

1.實(shí)景示范區(qū)開(kāi)放：讓客戶(hù)對(duì)未來(lái)小區(qū)品質(zhì)有提前的感受度，肯定了自身選擇。

2.會(huì)所與售樓部同步開(kāi)放：是從經(jīng)營(yíng)的角度提前展示了項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)也吸引了客群，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策略提供了依據(jù)。

3.實(shí)體樣板房開(kāi)放：是從“所見(jiàn)即所得”角度出發(fā)，是龍信誠(chéng)信與品質(zhì)的展示。

4.工法樣板間開(kāi)放：是見(jiàn)證龍信工藝工法行業(yè)領(lǐng)先地位，也是讓客戶(hù)感受產(chǎn)品內(nèi)在的工匠精細(xì)化精神。

 

3、精合作、善合作

 

在LX房地產(chǎn)的投資合作中，作為區(qū)域深耕型房企，LX的合作優(yōu)勢(shì)也是比較明顯的，比如與中南合作過(guò)程中，雙方更加傾向于選擇按照LX的方案決定產(chǎn)品；比如在選擇合作伙伴的過(guò)程中，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力角度，碧桂園就不是LX的理想合作對(duì)象；比如在當(dāng)?shù)氐呐牡厥袌?chǎng)，如果LX舉牌的地塊，一些全國(guó)布局的企業(yè)也會(huì)紛紛舉牌，因?yàn)樗麄兌枷嘈臠X的算賬能力……

這就是區(qū)域深耕的能力和LX品質(zhì)帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，作為L(zhǎng)X房地產(chǎn)的合作伙伴之一，我們也充分感受到了LX對(duì)于合作伙伴的要求之高、合作方滿(mǎn)意度的重視，追求合作價(jià)值最大化、追求精益化合作、追求戰(zhàn)略合作、追求合作雙方的滿(mǎn)意度，這些也凸顯了LX精益的合作理念。

 

 

4、重人才、重文化

 

在用人上，LX房地產(chǎn)堅(jiān)信價(jià)值認(rèn)同第一，核心高管對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的認(rèn)同、是否與公司經(jīng)營(yíng)品質(zhì)一致，是選人用人非常關(guān)鍵的準(zhǔn)繩。

博志成常說(shuō)中小型房企的根子在核心團(tuán)隊(duì)，結(jié)合實(shí)際情況，我們幫助LX做了關(guān)鍵人才的篩選以及能力素質(zhì)模型的建設(shè)，并對(duì)不同梯隊(duì)的核心能力、通用能力、專(zhuān)業(yè)能力賦予不同的權(quán)重。在LX的能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)中，誠(chéng)信務(wù)實(shí)、品質(zhì)意識(shí)是核心能力中最重要的兩項(xiàng)能力。

 

 

這個(gè)不僅僅是落實(shí)到紙上，例如重視產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，關(guān)注過(guò)程與結(jié)果各方面的細(xì)節(jié)，嚴(yán)格控制各種風(fēng)險(xiǎn)，減少隱患，降低不確定性和減少偏差，為社會(huì)、客戶(hù)或同事提供極致唯一的產(chǎn)品和服務(wù)，更是體現(xiàn)了LX人對(duì)品質(zhì)極致追求的文化信仰；LX人就說(shuō)：老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事，要么不承諾，要承諾就一定要做到，包括對(duì)員工的承諾、對(duì)外部客戶(hù)的承諾，這些點(diǎn)點(diǎn)面面的東西，都體現(xiàn)了LX的務(wù)實(shí)精神。

 

 

5、深思考、勤迭代

 

LX這幾年在產(chǎn)品和服務(wù)方面的進(jìn)化是比較明顯的，受2020年疫情影響，特別是2021年年中行業(yè)深度調(diào)整下長(zhǎng)三角市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下滑，LX及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品對(duì)策及產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化配置，應(yīng)對(duì)限價(jià)及行業(yè)下行帶來(lái)的成本壓力，同時(shí)內(nèi)部積極探索產(chǎn)研、客研，細(xì)分客戶(hù)群體，逐步適度拉開(kāi)產(chǎn)品檔次，在保證每一個(gè)檔次的產(chǎn)品品質(zhì)遙遙領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，最大可能追求利潤(rùn)。

企業(yè)文化方面，這些年隨著LX地產(chǎn)總部的管理基礎(chǔ)逐漸成熟，以前艱苦奮斗的家文化隨著時(shí)間流逝也多少出現(xiàn)過(guò)一些誤解或者偏差，LX也是及時(shí)意識(shí)到這個(gè)變化，不斷通過(guò)“榜樣LX人”、人才發(fā)展項(xiàng)目、文化理念更新等方式傳承LX的文化，詮釋“所有LX人都是理想、情懷、事業(yè)上的一致行動(dòng)人”的家文化理念。

 

案例三、WX地產(chǎn)案例分享

 

為了應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)的變化，WX在G50“合理增速，高質(zhì)量發(fā)展”的指引下，深度思考，提出以打造“美好+”的產(chǎn)品和服務(wù)體系作為切入點(diǎn)，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提質(zhì)、降本、增效，全面提升和變革，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。尤其是2022年以來(lái)，WX地產(chǎn)從組織能力提升、大生產(chǎn)體系、三費(fèi)管控等各個(gè)環(huán)節(jié)啟動(dòng)降本增效，積極尋求行業(yè)拐點(diǎn)時(shí)期平穩(wěn)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的生存法則。

 

 

 

政策的密集沖擊，不可避免地帶來(lái)市場(chǎng)震蕩，WX的董總也表示，做企業(yè)，必須用戰(zhàn)略上的穩(wěn)定來(lái)對(duì)抗業(yè)績(jī)上的波動(dòng)。

 

 

1、優(yōu)化戰(zhàn)略路徑，錨定企業(yè)航向

 

經(jīng)過(guò)28年的積累，WX地產(chǎn)的操盤(pán)能力和對(duì)供應(yīng)商管理的精細(xì)度都走在市場(chǎng)前列，這為合作提供了更多的可能性。這幾年，WX地產(chǎn)開(kāi)始做輕做專(zhuān)，通過(guò)資本代建，輸出品牌優(yōu)勢(shì)和操盤(pán)優(yōu)勢(shì)，打造輕資產(chǎn)操盤(pán)的合作模式。除了合作模式的創(chuàng)新，WX地產(chǎn)還積極尋求高能級(jí)的合作伙伴，深化與國(guó)企平臺(tái)的合作，充分利用國(guó)企的資源、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)在供應(yīng)商管理上的靈活性與精細(xì)度，合作雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短、融合共贏。

 

 

 

投資布局方面，WX地產(chǎn)將布局策略定為人口導(dǎo)入型區(qū)域，堅(jiān)定不移地深耕浙江、江蘇，聚焦長(zhǎng)三角。

 

 

2、精準(zhǔn)發(fā)力，全面提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量

 

WX地產(chǎn)聚焦主要矛盾，精準(zhǔn)發(fā)力，以“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高于一切”為導(dǎo)向展開(kāi)行動(dòng)：

 

（1）經(jīng)營(yíng)以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭

 

?大生產(chǎn)與大營(yíng)銷(xiāo)體系全面下沉，讓總部人員身先士卒到項(xiàng)目上去、到聽(tīng)得到炮火的戰(zhàn)場(chǎng)上去，上下同欲做強(qiáng)一線，全力以赴把現(xiàn)有項(xiàng)目做好

?堅(jiān)持所見(jiàn)即所得的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，以示范區(qū)、樣板房為客戶(hù)創(chuàng)造體驗(yàn)場(chǎng)景，有效調(diào)動(dòng)客戶(hù)感官，激發(fā)購(gòu)房欲望

?把工地開(kāi)放做為營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，開(kāi)辟在線工地開(kāi)放、工地直播等新型模式，深入、全面地開(kāi)放工地，提升客戶(hù)對(duì)建筑質(zhì)量的信心，助力營(yíng)銷(xiāo)

 

（2）以客戶(hù)為中心

 

WX以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，在洞察客戶(hù)需求和產(chǎn)品質(zhì)量方面，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

?洞察客戶(hù)需求方面，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以“美好+”產(chǎn)品與服務(wù)體系，滿(mǎn)足客戶(hù)的美好生活訴求

?專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量，以惟精惟一的思維提升產(chǎn)品品質(zhì)。從一扇門(mén)一棟樓開(kāi)始一步步拆解一棟樓，在一棟樓、一個(gè)項(xiàng)目上落實(shí)質(zhì)量管控，打造貫穿設(shè)計(jì)、發(fā)包、工藝工法和客戶(hù)敏感點(diǎn)的閉環(huán)質(zhì)量體系。

 

 

（3）堅(jiān)持以現(xiàn)金流為核心的快周轉(zhuǎn)模式

 

2021年，WX地產(chǎn)對(duì)快周轉(zhuǎn)模式進(jìn)行探索突破，提煉總結(jié)了關(guān)于“快”的幾大關(guān)鍵問(wèn)題：  

?六大前置：融資前置、開(kāi)發(fā)前置、定位前置、設(shè)計(jì)前置、招采前置、團(tuán)隊(duì)前置

?在投資端：加大項(xiàng)目研判力度，同時(shí)將投資與營(yíng)銷(xiāo)相貫通，做到末端管前端。杜絕前端出錯(cuò)、后端買(mǎi)單的痛苦

?在融資端：做好全鏈條資金鋪排

?在運(yùn)營(yíng)端：快設(shè)計(jì)、快報(bào)批、快取證、快開(kāi)盤(pán)

?在營(yíng)銷(xiāo)端：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高配、頂配。城市公司配不了的情況下，由集團(tuán)下沉支持

?城市公司合伙人不僅僅是個(gè)人合伙，還要構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合伙，核心崗位成員一起合伙

?抓回款速度。WX設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的盯回款部門(mén)，并制定具體的操作手冊(cè)，比如說(shuō)銀行如何溝通、額度如何鎖定、營(yíng)銷(xiāo)資料是否提供齊全等關(guān)鍵問(wèn)題制定操作指引，全面指導(dǎo)具體工作落地

 

 

3、對(duì)標(biāo)制造業(yè)，全鏈條提升大生產(chǎn)體系

 

大生產(chǎn)體系作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程的“中臺(tái)”，是落實(shí)低成本、高質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是WX地產(chǎn)降本增效之行的重中之重。

 

（1）建立標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率優(yōu)化成本

 

WX地產(chǎn)通過(guò)建立樣板房標(biāo)化、售樓處標(biāo)化、景觀示范區(qū)標(biāo)化、動(dòng)線軸標(biāo)化、設(shè)計(jì)、限額標(biāo)化及招采標(biāo)化六大模塊的標(biāo)準(zhǔn)化體系，從生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)快速設(shè)計(jì)、節(jié)約成本、高效增長(zhǎng)，以時(shí)間換效益。

 

 

（2）建立鐵桿供應(yīng)商，動(dòng)態(tài)管控成本

 

加強(qiáng)供應(yīng)鏈資源建設(shè)，打造供方資源戰(zhàn)略化、材料設(shè)備類(lèi)集采、招采方式去中間化、鐵桿供應(yīng)商深度合作的強(qiáng)供應(yīng)鏈，通過(guò)區(qū)域深耕、生態(tài)合作，上線成本管理系統(tǒng)和供方管理系統(tǒng)降本增效，提高有效成本占比，減少無(wú)效成本的發(fā)生。

WX地產(chǎn)還引入七大管控措施，按實(shí)際評(píng)估結(jié)果，分庫(kù)優(yōu)化建設(shè)、分層分級(jí)管理，建立有據(jù)可依的優(yōu)秀供方、良好供方、合格供方、不合格供方分級(jí)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)花小錢(qián)辦大事的管理目標(biāo)。

 

 

（3）以客戶(hù)為導(dǎo)向，從適配視角嚴(yán)控成本

 

WX地產(chǎn)以客戶(hù)為中心，堅(jiān)持產(chǎn)品配置原則，從項(xiàng)目市場(chǎng)定位出發(fā)，全視角、全維度、全過(guò)程關(guān)注成本投放，重點(diǎn)投放敏感性成本，適度投放功能性成本，嚴(yán)控剛性成本。做到事前策劃、事中控制、事后核算，不斷提高成本對(duì)產(chǎn)品的配合度。

 

 

4、強(qiáng)化費(fèi)用管控，提升利潤(rùn)空間

 

隨著行業(yè)利潤(rùn)進(jìn)入下行通道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的容錯(cuò)空間進(jìn)一步壓縮，WX地產(chǎn)以更加細(xì)致的算賬機(jī)制強(qiáng)化費(fèi)用管控，降低費(fèi)用造成的利潤(rùn)切割。

 

 

（1）管理費(fèi)用

 

加大費(fèi)用控制力度，將管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例控制在較低水平

?落實(shí)預(yù)算管理，費(fèi)用與部門(mén)、個(gè)人績(jī)效掛鉤，動(dòng)態(tài)監(jiān)督預(yù)算計(jì)劃實(shí)行情況，建立超支費(fèi)用問(wèn)責(zé)制

?統(tǒng)一口徑，公共類(lèi)招待費(fèi)用由集團(tuán)統(tǒng)籌安排，避免集團(tuán)與項(xiàng)目公司重復(fù)公關(guān)

?細(xì)化科目，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，杜絕灰色地帶

?管理數(shù)字化，通過(guò)信息化管控將發(fā)生的費(fèi)用迅速歸口，及時(shí)呈現(xiàn)管理費(fèi)率，提高動(dòng)態(tài)管理效率

 

 

（2）銷(xiāo)售費(fèi)用

 

?自己組建團(tuán)隊(duì)，不斷提升拓客的精細(xì)化、數(shù)字化能力，加大線上投入，減少渠道費(fèi)用

?建立廣告及市場(chǎng)推廣計(jì)劃、預(yù)算的執(zhí)行及監(jiān)督體制，將供貨、開(kāi)盤(pán)時(shí)間與推廣費(fèi)用使用節(jié)點(diǎn)掛鉤，精準(zhǔn)投放，杜絕無(wú)效投入

?重視對(duì)全體員工的自媒體、項(xiàng)目新媒體的運(yùn)營(yíng)和工作推廣，取消委托代理，節(jié)省代理費(fèi)

 

 

（3）財(cái)務(wù)費(fèi)用

 

?建立全面預(yù)算制度，明確資金管理和結(jié)算要求，以收定支、審慎支出，動(dòng)態(tài)追蹤、監(jiān)督資金計(jì)劃完成情況，降低資金使用成本并保障資金安全

?最大化盤(pán)活受限資金、充分交圈，站在經(jīng)營(yíng)視角統(tǒng)籌資源，支持現(xiàn)金流

?建立全鏈條融資鋪排，創(chuàng)新融資模式，融資手段與項(xiàng)目階段緊密匹配，降低融資成本

?把稅務(wù)籌劃作為利潤(rùn)達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一項(xiàng)目一策略，建立項(xiàng)目稅務(wù)統(tǒng)籌機(jī)制，深入業(yè)務(wù)前置管控，全流程跟蹤，做好納稅管理與利潤(rùn)平衡的統(tǒng)籌、規(guī)劃與協(xié)調(diào)

 

 

（4）費(fèi)用核算

 

費(fèi)用管控必須在戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌布局，先有財(cái)務(wù)核算環(huán)境，后有財(cái)務(wù)管理環(huán)境。WX地產(chǎn)將城市公司、項(xiàng)目公司和集團(tuán)的費(fèi)用分開(kāi)核算、獨(dú)立責(zé)任主體，既創(chuàng)造了對(duì)城市公司和項(xiàng)目公司的考核條件，也為費(fèi)用的精準(zhǔn)把控開(kāi)辟核算通道。

 

 

5、創(chuàng)新管理模式，提升組織能力

 

經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展的深度思考和積極探索，WX地產(chǎn)確立了匹配當(dāng)下的組織管理模式，以縱向扁平化、橫向精益化為方向，自上而下推動(dòng)組織深入變革，激發(fā)組織潛力，調(diào)動(dòng)個(gè)人活力，提升組織能力。

 

 

（1）縱向扁平化：調(diào)整組織架構(gòu)，打造精集團(tuán)

 

WX地產(chǎn)的組織架構(gòu)調(diào)整，以壓縮、拉通、合并為主題，壓縮層級(jí)，拆掉部門(mén)墻，組織架構(gòu)縱向扁平化：設(shè)計(jì)品控、工程運(yùn)營(yíng)、成本招采、客服合并，貫通大生產(chǎn)鏈條；總裁辦、人力行政合并為大行政體系，拉通組織績(jī)效與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；以銷(xiāo)定投，提升投融質(zhì)量，投融營(yíng)銷(xiāo)合并。同時(shí)去中心設(shè)職能部門(mén)，實(shí)現(xiàn)職能的拉通合并。

整合后，大生產(chǎn)、大行政業(yè)務(wù)鏈條更加緊密，一方面解決了部門(mén)各自為政、協(xié)同難的問(wèn)題。同時(shí)，極簡(jiǎn)的組織架構(gòu)使組織更加靈活。城市公司、項(xiàng)目部的職能需求簡(jiǎn)單直接、有效觸達(dá)集團(tuán)，集團(tuán)相關(guān)職能負(fù)責(zé)人快速響應(yīng)，迅速切入項(xiàng)目，切實(shí)下沉一線，幫扶項(xiàng)目解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題。扁平化的管理開(kāi)辟了總部與一線形成合力的綠色通道，更能凝聚自上而下的戰(zhàn)斗力。精集團(tuán)模式下，不僅管理費(fèi)用顛覆性縮減，組織還更具自驅(qū)力，更能適應(yīng)市場(chǎng)變化。

 

 

（2）橫向精益化：強(qiáng)化人才培養(yǎng)，一人多崗

 

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。編制收縮、職能部門(mén)拉通后，企業(yè)對(duì)“全才”的訴求不斷提升，員工個(gè)人綜合能力必須到位。WX地產(chǎn)一方面精兵簡(jiǎn)政，強(qiáng)化一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才培養(yǎng)，提倡一人多崗，不斷推進(jìn)組織橫向精益化。

另一方面，隨著人員規(guī)模不斷收縮，WX地產(chǎn)對(duì)各業(yè)務(wù)條線的管理更加精細(xì)、謹(jǐn)慎，在“WX化、年輕化”的導(dǎo)向下，嚴(yán)格遵循自我進(jìn)化、激情與韌性、守正筑善、績(jī)效“四看”盤(pán)點(diǎn)人才。強(qiáng)化腰部、腿部力量建設(shè)，提升人均產(chǎn)值、壓縮用工成本。

我們從WX的發(fā)展之路可以看到，首先是戰(zhàn)略的思考，找到戰(zhàn)略的破局點(diǎn)和戰(zhàn)略的穩(wěn)定器，然后是經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)實(shí)操，從生產(chǎn)體系的精益管理到三費(fèi)的感控，組織能力的提升，一起誒都踐行戰(zhàn)略指導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)品質(zhì)有序提升，逐步落地落實(shí)提質(zhì)、降本、增效。

 

結(jié)語(yǔ)

 

不論是從FY、WX還是LX，我們可以看到這些企業(yè)的高質(zhì)量的發(fā)展之路，首先是對(duì)未來(lái)行業(yè)、市場(chǎng)的信心，和戰(zhàn)略的篤定。第二個(gè)就是項(xiàng)目節(jié)奏與企業(yè)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、企業(yè)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏與行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，這三者之間的匹配，第三就是歸結(jié)到，經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)，都是三好生的標(biāo)準(zhǔn)和要求。第四是同樣重視組織和團(tuán)隊(duì)。第五是對(duì)各種資源的充分整合和利用，形成企業(yè)發(fā)展的重大支撐力，畢竟萬(wàn)事萬(wàn)物皆可為我所用，更何況在這個(gè)共贏時(shí)代，不妨更多的走出企業(yè)向外看，堅(jiān)定信心謀發(fā)展，活用外腦提品質(zhì)，巧用資源精業(yè)務(wù)。