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 根據(jù)上海獵頭市場的統(tǒng)計(jì)，目前每 100 個新招聘的財(cái)務(wù)崗位當(dāng)中，有 36 個 是對應(yīng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)伙伴(BP)的，而對應(yīng)會 計(jì)的崗位由 5 年前的 42 個降為 22 個 。 從中可以看出，財(cái)務(wù) BP 是目前一線城市 當(dāng)中企業(yè)財(cái)務(wù)崗位招聘大贏家。
雅培結(jié)構(gòu)性心臟公司大中華區(qū)原財(cái) 務(wù)負(fù)責(zé)人馮月思多年來致力于財(cái)務(wù) BP 研究 。她在接受《中國會計(jì)報》記者采訪 時表示，財(cái)務(wù) BP 是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的模式之 一，也是新模式下的一個新興財(cái)務(wù)崗 位 。 它的工作內(nèi)容不以傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)核算 為中心，而以增加企業(yè)價值為核心 。 它 的主要工作是針對業(yè)務(wù)部門提供一對一 的有針對性的決策支持。
財(cái)務(wù)BP 崗位應(yīng)運(yùn)而生
什么原因催生財(cái)務(wù) BP 崗位的出現(xiàn)？
馮月思認(rèn)為，從社會大環(huán)境分析，在 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下，信息化智能化的 高速發(fā)展讓社會信息更加透明，導(dǎo)致部 分公司發(fā)展受限 。 當(dāng)后疫情時代來臨， 部分公司為了謀求生存和發(fā)展，就必須 實(shí)行精細(xì)化管理，嚴(yán)格控制成本 。這就 催生了財(cái)務(wù) BP 崗位的出現(xiàn)。
黨的二十大報告提出，加快構(gòu)建新發(fā) 展格局，著力推動高質(zhì)量發(fā)展。馮月思表 示，當(dāng)今，處于轉(zhuǎn)型升級期的國內(nèi)企業(yè)對 長期穩(wěn)定的利潤追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了過去，但 大部分企業(yè)已經(jīng)度過快速成長階段，進(jìn)入 平穩(wěn)期，企業(yè)收入增長變緩，外生型的成 長開始逐漸向內(nèi)生型成長轉(zhuǎn)變。
“在這個階段，企業(yè)不僅對自己的運(yùn) 營管理有更深層次的需求，對資本運(yùn)作 也有更高的期待 。所以，從這個角度來 說，企業(yè)其實(shí)對財(cái)務(wù)的需求發(fā)生了一個 根本性的轉(zhuǎn)變，這是催生財(cái)務(wù) BP 崗位出 現(xiàn)的原因之一。”馮月思說。
另一個原因就是隨著生產(chǎn)力水平的 不斷提高，企業(yè)財(cái)務(wù)歷經(jīng)打算盤、電算化

再到數(shù)字化階段，在這個變化的過程當(dāng) 中，企業(yè)做決策的底層生產(chǎn)環(huán)境已經(jīng)發(fā) 生了變化，這就需要通過大量的數(shù)據(jù)支 持一些商業(yè)決策和商業(yè)判斷。
誰能提供這些數(shù)據(jù)？ 財(cái)務(wù) BP 是連 接財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)兩個部門之間的關(guān)鍵紐 帶 。 負(fù)責(zé)這個崗位的人既懂財(cái)務(wù)，又懂 業(yè)務(wù)，是業(yè)財(cái)融合的集成者 。他們是必 然的大數(shù)據(jù)提供者。“從這個角度講，企 業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生需求加速了財(cái)務(wù) BP 崗位的大發(fā)展。”馮月思稱。
推動企業(yè)精細(xì)化管理
馮月思認(rèn)為，CFO 的工作可以分成 三個部分，第一部分是做戰(zhàn)略聚焦或者說 是戰(zhàn)略梳理，第二部分是做資本運(yùn)作，第 三部分是做運(yùn)營提升。財(cái)務(wù)BP側(cè)重的工 作主要是戰(zhàn)略聚焦和運(yùn)營或者利潤提升。
與財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)經(jīng)理和 CFO對應(yīng)， 財(cái)務(wù) BP 一般分為專員(小BP)、高級分析 員(大BP)和財(cái)務(wù)BP 總監(jiān)等層級。
財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型為大 BP 后，相當(dāng)于傳 統(tǒng)財(cái)務(wù)崗位的高級經(jīng)理 。他工作的主要 目的以增加企業(yè)價值為核心 。這些價值 體現(xiàn)在哪些方面？
馮月思表示，財(cái)務(wù) BP 增加企業(yè)價值 的方向主要有以下三個方面：其一，增加 企業(yè)的收入、利潤，平衡風(fēng)險 。財(cái)務(wù)人通 過深度參與業(yè)務(wù)決策，綜合運(yùn)用預(yù)算、分 析、業(yè)績管理、利潤管理等手段，從產(chǎn)業(yè) 角度，提升企業(yè)價值 。其二，資本運(yùn)營， 提升企業(yè)內(nèi)在價值 。財(cái)務(wù) BP 通過企業(yè) 上市、發(fā)行債券，收購兼并、風(fēng)險投資，資 產(chǎn)重組，資本債務(wù)結(jié)構(gòu)改善等方式，從產(chǎn) 融結(jié)合角度，提升企業(yè)價值 。第三，市值 管理，提升企業(yè)市場價格 。財(cái)務(wù) BP 有效 維護(hù)公司市值，合理反應(yīng)公司價值，提高 資本市場對企業(yè)的認(rèn)可度 。 一方面，通 過投資者關(guān)系管理、媒體管理等綜合手 段，將企業(yè)價值清晰地傳遞給資本市場； 另一方面，在資本市場高估或低估企業(yè) 價值時，綜合運(yùn)用并購、融資、增減持等

手段使市場價格合理反映公司價值 。 財(cái) 務(wù) BP 如 何 推 動 企 業(yè) 精 細(xì) 化 管
理？ 馮月思以預(yù)算為例進(jìn)行了解釋 。 很多人對預(yù)算的理解是要做很多數(shù)據(jù)， 或者列出很多費(fèi)用，但事實(shí)上，預(yù)算第 一步的工作應(yīng)該是理清戰(zhàn)略的過程 。 這就是為什么現(xiàn)在很多人都在提全面 預(yù)算的原因。
因此，財(cái)務(wù) BP 很多的工作應(yīng)該前置 到業(yè)務(wù)的前端，真正地與業(yè)務(wù)一起去看 清市場、戰(zhàn)略 。 同時，在企業(yè)戰(zhàn)略牽引之 下去分配資源，確定生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)、運(yùn)營 費(fèi)用，讓資源優(yōu)化。
“基于此，財(cái)務(wù) BP 一個很重要的作 用就是在戰(zhàn)略聚焦上發(fā)力 。”馮月思表 示，財(cái)務(wù) BP 通過預(yù)測可以告訴老板，企 業(yè)未來 3 年或者 5 年的收入差多少、利潤 差多少，從戰(zhàn)略的角度怎樣去彌補(bǔ)。
現(xiàn)金是企業(yè)運(yùn)營的“血液”。企業(yè)對 現(xiàn)金流規(guī)劃的前提就是知道錢要投哪， 投資做什么 。這也需要從戰(zhàn)略去牽引， 牽引財(cái)務(wù) BP 對未來投資資金的預(yù)測，再 去做籌資資本運(yùn)作。
“這是大BP才能勝任的工作。”馮月思 笑談，是否勝任大BP 的工作不是聽你的聲 音大，而是考察你對戰(zhàn)略參與的深淺。
在提升企業(yè)利潤方面，馮月思介 紹，財(cái)務(wù) BP 通過對產(chǎn)品定價的一些重 新把控，可能對利潤有所提升；通過在 預(yù)算的過程當(dāng)中重新配置資源，也能夠 提升企業(yè)利潤 。 因此，提升利潤的過 程，從財(cái)務(wù)的角度來說，更多地是從構(gòu) 建企業(yè)的業(yè)績管理體系入手 。這個體 系其實(shí)就是從預(yù)算分析開始，再創(chuàng)建戰(zhàn) 略組織機(jī)制。
“財(cái)務(wù)BP 通過構(gòu)建這樣的體系，能 夠保證企業(yè)有一個長期穩(wěn)定的利潤來 源。”馮月思說。
財(cái)務(wù)BP具備的素質(zhì)
當(dāng)今，財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型已是大勢所趨。 具備哪些素質(zhì)才能轉(zhuǎn)型 BP？ 馮月

思表示，素質(zhì)就是勝任力，對財(cái)務(wù)人來
說等于業(yè)務(wù)能力乘以軟實(shí)力 。傳統(tǒng)的
財(cái)務(wù)人員專注于如何做賬 、做系統(tǒng) 、把
握準(zhǔn)則 、做內(nèi)控等方面 。 財(cái)務(wù) BP 不僅
要有財(cái)務(wù)的能力，而且得有業(yè)務(wù)的能
力 。 同時，要通過軟實(shí)力讓業(yè)務(wù)人員接
受建議。
為什么會有這個變化？ 主要的原因
在于過去的財(cái)務(wù)工作是一個單向交付流
程 。 比如，一個同事拿一個報銷單給財(cái)
務(wù)人員，財(cái)務(wù)報銷完后就交付給同事
了 。在這個流程中，財(cái)務(wù)人員只要有財(cái)
務(wù)能力就可以勝任。
財(cái)務(wù) BP 面對的是雙向交付流程 。
第一步，他要對業(yè)務(wù)提供一對一的建議，
業(yè)務(wù)采納建議并去付諸實(shí)踐；第二步，財(cái)
務(wù) BP 根據(jù)反饋的實(shí)踐效果不斷改進(jìn)財(cái)
務(wù)工作 。在這個過程中，首先，財(cái)務(wù) BP
的財(cái)務(wù)能力和業(yè)務(wù)能力都要強(qiáng)，建議才
會有針對性、有效 。其次，財(cái)務(wù) BP 還要
和業(yè)務(wù)人員構(gòu)建一個深度的信任關(guān)系，
他才能采納你的建議 。 因此，提升軟實(shí)
力同樣重要。
馮月思認(rèn)為，財(cái)務(wù)BP在財(cái)務(wù)技能、業(yè)
務(wù)技能及軟實(shí)力方面應(yīng)具備 15 項(xiàng)能力。
具體講，財(cái)務(wù)技能包含會計(jì)核算、財(cái)務(wù)分
析、內(nèi)控及風(fēng)險管理等能力；業(yè)務(wù)技能包
含戰(zhàn)略、市場、銷售、法務(wù)合規(guī)等能力；軟
實(shí)力包含影響力及領(lǐng)導(dǎo)力、銷售技巧、溝
通與談判、道德水準(zhǔn)與成熟度等能力。
過去，財(cái)務(wù)人的職業(yè)發(fā)展多是線性
的：許多財(cái)務(wù)人一生可能只服務(wù)一個公
司，從出納到會計(jì)，再到會計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)
總監(jiān)甚至 CFO。而如今，職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域
出現(xiàn)一種新的 S 曲線理論，不再遵循著
線性成長模式，而是由幾條 S 曲線組合
而成 。在每條 S 曲線到達(dá)頂峰之前，可
以勇敢地跳入下一條 S 曲線，從而形成
更高更強(qiáng)的發(fā)展。
“許多財(cái)務(wù)BP 的職業(yè)生涯，并不是
線性的，這中間需要經(jīng)歷 S 曲線的一個
跳躍，最終提升個人的職業(yè)發(fā)展高度。”
馮月思稱。